Reacties op: Huizen verkopen is net als vliegen

Door: Marco Boersma (www.robijnstraat.nl)

Marco Boersma (www.robijnstraat.nl) — Sat, 06 Feb 2010 17:08:22 +0000

wat heel goed werkt is het creeeren van schaarste icm een tijdslimit. Zie je heel vaak bij de verkoop van informatieproducten.

Je kan ook bonussen geven aan vroege kopers. Gratis keuken, badkamer, inrichting, etc

Door: Bram Boterman

Bram Boterman — Fri, 05 Feb 2010 11:17:59 +0000

Het belonen door het aanbrengen van een nieuwe koper hebben we al meereder malen geprobeerd in verschillende vormen en met verschillende beloningen; cash, keukencheque, korting, enz. Er wordt echter zelden gebruik van gemaakt en dat zijn vaak mensen die toch al zouden gaan kopen.

De filosofie van Boris is helmaal niet zo gek. Vooral in het begin traject kan het een goede ‘buzz’ creeëren waardoor snel het benodigde verkooppercentage voor start bouw kan worden bereikt. Het venijn zit hem echte,r zoals gewoonlijk, in de staart. Wat als de laatste woning, die ‘normaal’geprijsd is, niet verkoopt? Daar kun je dan geen enkele vorm van korting meer op geven. Dan zou je de eerdere kopers van het project benadelen c.q. misleiden. Als je twee dozen boeken in het magazijn overhoudt ok, maar een aantal onverkochte woningen doet op termijn erg zeer in de portemonnaie…

Dit neemt niet weg dat het helemaal geen gekke gedachte is! En zeker de moeite waard om eens goed over na te denken.

Door: Boris Geheniau

Boris Geheniau — Fri, 05 Feb 2010 09:15:54 +0000

Right on!

Door: Han Tuttel

Han Tuttel — Fri, 05 Feb 2010 09:07:23 +0000

Van meerdere makelaars weet ik dat ze allerlei incentives hebben en gebruiken voor klanten die nieuwe business aanbrengen. Dat varieert van een dinercheque tot het meedoen aan een loting voor een ballonvaart.

Het idee van verschillende prijsvoering op basis van tijd zie je inmiddels ook gebeuren bij de verkoop van boeken (helemaal als het een e-boek betreft). Eerste week $8, tweede week $10, derde $14 en daarna de normale prijs van $17,50. Ik noem even bewust dollars, zag dit namelijk bij een Amerikaans e-boek. Volgens mij was het Seth Godin die dit heeft gedaan (niet zeker).
Dus waarom niet bij project- of nieuwbouw?

Door: House

House — Thu, 04 Feb 2010 23:03:35 +0000

Ik denk dat het niet werkt.
Wat wel zou kunnen werken, is als een koper een andere koper aanbrengt, dat er dan “een bonus wordt uitgekeerd”, hetzij in goederen of in contanten, dat gaat volgens mij wel stimulerend werken en dat heeft ook een positieve lading voor de mond tot mond reclame, denk hier eens over na?